ハイタレントが今後力を入れる海外事業構想について

今回は、当社の代表である有吉にこれから立ち上げる海外事業の概要についてインタビューしました。
有吉は、弊社のミッションである”優秀な個の選択肢と可能性を広げ、人類の進化に貢献する”を実現するためには海外展開は必須と話しており、今回はその理由や描く未来について深掘りしてきました。

今後展開していく予定の海外事業のメンバー募集に関してのメッセージも聞いてきましたので、ぜひ最後までご覧ください！

最終的には世界中の優秀な人を集め人類の進化に貢献

ーまず初めに現在の事業内容について教えてください。

戦略コンサルティングファームや外資系投資銀行出身者を中心とした高スキル人材であるハイタレントと、ハイタレントを活用したい企業を繋ぐ案件マッチングプラットフォームを運営しています。審査制を導入しており、審査を通過した約2,100名のトップフリーランスにご登録いただいています。

ーハイタレント事業の今後の展望について教えてください

最終的には世界中の優秀な人材を集めコラボレーションすることで”人類の進化に貢献する”というミッションがあります。

展望としては4つのステップがあり、①職種拡大、②エリア拡大、③提供価値拡大、④智慧のデータベース化を通してミッション実現を構想しています。戦略コンサルタント以外の職種も増やし、海外の優秀層もコミュニティ化することでコラボレーションできる仕組みを考えています。現在の事業にとどまらず、会社を統合してM&A領域への参入やスタートアップを作るなど、様々なビジネスチャンスを創出していきます。
そして最終的には、優秀な人材の智慧をデータベースにし後世に繋ぐことで人類の進化に貢献します。

ハイタレントコミュニティに所属しているフリーランスの方々は海外志向の強い方も多いですし、優秀な智慧のコラボレーションを最大化させることがミッションを達成するうえで重要だと考えます。だからこそ海外への事業展開は必ずすべきだと考えていますし、1つのステップにすぎません。

ハイタレントを日本発のグローバルカンパニーへ

ー海外事業の展望についてもお聞きしてもいいですか？

まずは現在ご登録いただいている日本のフリーランスと海外企業を支援することで海外進出を行います。その後フリーランスサイドもグローバルに展開し、海外のフリーランスの方にご登録いただくという方向性です。

エリア展開としては東南アジアから参入後、北米・欧州へ拡大するというのが基本路線です。コンサルマーケットの立ち上がり次第ではアフリカや南米を同時並行で展開する可能性もあります。

ーエリア展開の第一歩として東南アジアに進出するのはなぜですか？

実際にシンガポールや香港の既存クライアントからも東南アジア諸国から日本マーケットを視察したいという声を聞くことが多いからです。またコンサルティングファームや日系企業もシンガポール、マレーシア、フィリピンなどを地域統括拠点としており、弊社も東南アジアに進出することでご支援できる幅も広がるはずです。
まずは既存のネットワークを活用しアジア圏で確実に事業を成功させ、更なるエリア展開に繋げたいという思いがあります。VCやコンサルティングファームが日本マーケットの視察や参入をする際にはもちろん、日本企業の現地法人の事業拡大に向けた支援にも弊社をご活用いただけるのではないかと考えています。

ハイタレントコミュニティの強固なネットワークと高いクオリティが海外展開成功のカギ

ー実際にニーズがあり既存の繋がりを活用できるということですね。3〜5年のマイルストーンにどのような計画を見込んでいるのしょうか？

3年後の2027年には、東南アジアのプロフェッショナルファームや日系企業の現地法人などをメインターゲットにクライアントを開拓します。アジア全般に展開できるよう事業を立ち上げ切りたいと考えています。

5年後の2029年には、エリアを拡大するとともに、海外のフリーランスにもご登録いただくことを想定しています。北米・欧州にも事業展開をして海外の売上比率を国内よりも増やし、真のグローバルカンパニーとなることを目指しています。

ー海外事業における弊社のコアコンピタンスは何でしょうか？

ハイタレントコミュニティの海外へのネットワークの強さとクオリティの高いアウトプットを出せる人材を担保していることです。
弊社は戦略コンサルティング領域に特化しているため、グローバルファームが多いです。海外オフィスがあるのはもちろん各ファームのアルムナイの繋がりも強固です。すでに海外で活躍しているフリーランスや海外を視野に入れている方も多く、コミュニティ全体で海外へのネットワークがあることは強みになると思っています。

また、弊社はご登録していただく際に審査制を採用しているため高いアウトプットを出せる方をご紹介できます。
実際にグローバルファームでも、日本人の仕事への評価は非常に高いです。その中でも、あらゆるジャンルの知見を持った方や、成果を出してきた方にご登録いただいているため、日本発の優秀な方をご紹介できます。クオリティを担保していることも海外事業における弊社のコアコンピタンスだと考えます。

海外×新規事業の経験がスキルアップするうえで大きなチャンスに

ーとても理解できました。まさにこれから始まる海外事業ですが、メンバーとしてどんな方に来てもらえると嬉しいですか？

1番は海外で仕事をしたいという意志があり自ら挑戦しようというスタンスの方と一緒に仕事をしたいですね。
国内既存事業のキャッチアップをして、海外のクライアントにもヒアリングから提案までしていただきたいと考えています。
海外で無形商材における法人営業経験がある方はもちろん大歓迎ですし、自立心があり強い意志をお持ちの方には未経験の方もご活躍していただける環境だと思います。

ー最後にキャリアチャンスについてもお伺いできますか？

海外×新規事業の立上げを経験できるのは、将来的にも大きな財産になると思います。これから私たちが取り組もうとしているこの事業は、日本での実績があるとはいえ海外においてはまだ白紙であり日本の事業モデルをそのままスケールできない可能性もあります。海外事業を確立するまではトライアンドエラーの繰り返しになるはずです。
しかし、この事業を通して積み上げた経験や身につけたスキルは、将来的に何をするにしても必ず活きるでしょう。0→1のカオスを楽しめる方・覚悟のある方にぜひこの大きなキャリアチャンスを手に入れていただきたいです！皆さんとお会いできることを心待ちにしております。

ーありがとうございました！